點解你啲Offer冇人買?拆解Alex Hormozi嘅「價值方程式」

創業路上，唔少人都會問：「點解我個產品咁好，但無人買？」其實，問題唔一定係產品本身，而係你嘅Offer唔夠吸引。Alex Hormozi 喺《$100M Offers》入面提出咗一個超實用嘅框架 — The Value Equation，幫你由根本提升產品或服務嘅感知價值（Perceived Value），令顧客覺得「唔買就笨」。

今日我哋就用廣東話一齊拆解呢個方程式，睇下點樣可以即刻用喺你生意上，令你啲Offer irresistible！

🧠 1. 價值方程式係咩？

Hormozi話，真正有價值嘅Offer唔止係功能強，而係要從客戶角度出發，令佢哋覺得買你嘅嘢係一個超值Deal。

公式如下：

Value = (Dream Outcome × Perceived Likelihood of Achievement) ÷ (Perceived Time Delay × Perceived Effort and Sacrifice)

簡單啲講，要令你嘅Offer有價值，就要：

✅ 放大 Dream Outcome（理想結果）
✅ 提高 Perceived Likelihood of Achievement（達成機會）
❌ 減少 Perceived Time Delay（所需時間）
❌ 減低 Perceived Effort and Sacrifice（付出與犧牲）

逐個拆解，點樣實戰應用：

🚀 2. Dream Outcome（理想結果）

呢個就係你目標客戶心目中，最想透過你嘅產品／服務達到嘅目標。例如：

• 想開網店創業？→ 自由工作、每月賺過萬。

• 想學Podcast？→ 成功建立個人品牌，吸引合作機會。

你嘅文案、影片、廣告，應該要針對佢哋嘅「終極想像」去描繪未來。例如：「由0到1，30日內開到第一間Shopify網店，開始賺你第一桶金。」

🛠 Action：諗清楚你TA最渴望達到嘅畫面係咩，唔好淨係講功能，要講「Transformation」！

📈 3. Perceived Likelihood of Achievement（達成機會）

客戶買嘢從來唔係相信你，而係相信佢自己能唔能夠成功。你要做嘅係提升佢哋對成功嘅信心。

方法包括：

• 分享成功案例（Case Studies）

• 顧客見證（Testimonials）

• Demo 或 Before/After 效果

• 有保證（Guarantee）：「30日唔滿意，全數退款」

🛠 Action：加強社證（Social Proof）同埋降低風險感。

⏳ 4. Perceived Time Delay（所需時間）

現代人最唔想等，越快見效越好。你要思考點樣可以：

• 提供即時體驗（e.g. 免費試用）

• 以結果為導向設計流程（e.g. 「一星期完成網站搭建」）

• 清晰列出Timeline，令客人知道幾時見效

🛠 Action：打破「慢慢黎」嘅感覺，令客人覺得「快過想像」。

💪 5. Perceived Effort and Sacrifice（付出與犧牲）

冇人鍾意辛苦，越簡單越好。你要減少客人預期要花嘅時間／精神／金錢／學習成本。

例如：

• 幫佢Set好一切（Done-for-you）

• 模板化、系統化（Plug & Play）

• 提供教學支援（Onboarding、Live Q&A）

🛠 Action：試吓用「唔使技術背景都做到」嚟吸引新手。

📌 6. 行動方案：點樣即刻提升你嘅Offer價值？

1️⃣ 寫低你客戶最想達到嘅Dream Outcome，然後用佢哋嘅語言寫落你嘅Sales Page 或 IG Caption
2️⃣ 搵3個舊客戶，邀請佢哋錄個短Video testimonial，擺喺你Product Page
3️⃣ 將你嘅服務流程整合成3步曲，用圖解方式呈現，強調「簡單、快速、唔辛苦」

你覺得你而家嘅Offer，喺價值方程式入面邊一部分最弱？留言話我知，我一齊幫你諗辦法！

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Ariel 🙂 

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