【2026 創業生存指南】暴力執行不如搵啱方向:今年如果你只可以做一件事,一定要係「呢樣」

今日係 2025 年 12 月 30 日，仲有唔夠 48 小時就踏入 2026。

好多創業者喺年尾都會反思：「Ariel，我今年真係做足 120%，每日都忙到氣咳，但點解個 Business 好似仲係原地踏步？」我一向都係「暴力執行」嘅信徒，但我更加相信：暴力而冇方向，只會令你喺錯誤嘅路徑上跑得更快。

如果你問我：「如果 2026 年我只可以做一件事去 Grow Business，嗰樣嘢會係咩？」我嘅答案好簡單：「打造一個令客無辦法拒絕嘅 Grand Slam Offer，然後用 Creative 去搵你嘅客。」

1. 唔好賣「服務」，要賣「結果」

好多香港老闆仲停留喺賣「Feature」嘅階段，咁樣你永遠只會陷入價格戰。你要成為 "Category of One"，首先要 Niche Down，專注解決一個特定群體嘅特定痛點 。

最重要嘅係，你要賣嘅係 Transformation (轉變)。客唔係想要你件產品，佢哋想要嘅係達到 Dream Outcome（夢想結果）之後嗰種狀態。你要透過「Value Equation」去提高價值：增加夢想結果同成功機率，同時減少時間延遲同埋客需要付出嘅努力。

2. 2026 年嘅廣告真相：Creative 就是 Targeting

如果你仲喺度執著於執廣告後台嘅興趣標籤 (Interest Targeting)，你已經過時喇。依家各大平台嘅演算法已經進化到「Broad is Better」，廣告平台嘅 AI 比你更清楚邊個係你嘅客 。

Creative 就是你的 Targeting。一個好嘅廣告 Creative 會針對一個特定問題發聲，吸引啱嘅人，排除錯嘅人。2026 年贏得廣告戰嘅 Video Ads 有三個特點：Real (真實)、Fast-paced (節奏快)、同埋 Emotionally Specific (情感具體)。

唔好再講長篇大論嘅故仔，要 Show 個 Shift（轉變）俾人睇。如果你個廣告頭 2 秒 Hook 唔到人，你就已經輸咗 。

3. 消除風險，建立「不可抗拒性」

點樣令個 Offer 變得 Irresistible？答案係 Eliminate Perceived Risk (消除感知風險) 。

你可以透過「Risk-reversal」技術，例如提供 Money-back Guarantee 或者 Satisfaction Guarantee，將風險由客身上轉移到自己身上。當個客覺得「試吓都冇損失」嘅時候，成交率就會大幅提升。同時，善用 Scarcity (稀缺性) 同 Urgency (迫切性)，例如限時優惠，可以克服人類嘅拖延症。

記住，Marketing 係槓桿，佢只會放大你現有嘅嘢，而唔係幫你修補一個爛 Offer。如果個 Offer 唔夠 Specific 同 Clear，投放再多 Budget 都係浪費。

4. 重視 MOF，唔好只係「速食」

香港好多企業都會忽略 Middle of Funnel (MOF)，直接由 TOF (Top of Funnel) 跳去 BOF (Bottom of Funnel) 叫人買嘢。喺呢個競爭激烈嘅環境，如果你冇同潛在客戶建立關係，直接叫人 WhatsApp 查詢，轉化率只會愈嚟愈低 。

2026 年嘅策略應該係：用一個價值高到令客覺得「唔攞就係傻」嘅 Lead Magnet 去吸粉，建立信任，然後再轉化。

總結：Clarity Before Action

2026 年唔係比邊個做得多，係比邊個做得準。

如果你今年只可以做一件事，請你停一停，攞返個 Clarity。執靚你個 Offer，將佢包裝成一個無得輸嘅方案，然後用最真實、最打動人心嘅 Creative 掟出去。方向啱咗，你嘅「暴力執行」先會有回報。

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Ariel :)

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